Comment tirer pleinement profit d’un événement de networking de transport

Que vous alliez assister au WConnecta ou à n’importe quel événement de rendez-vous entre entreprises du secteur pour trouver des partenariats, voici quelques recommandations qui vous permettront d’en tirer pleinement parti.

Qu’est ce que le networking et que peut il m’apporter ?

Vous en avez très certainement fait l’expérience sans même vous en rendre compte, que ce soit à travers Linkedin, lors d’un salon ou même dans certaines réunions de travail. Aux États-Unis, cela fait des années que des événements sont créés pour permettre aux entrepreneurs de trouver, grâce à des rencontres rapides (speed networking) des collaborateurs pour leurs entreprises. Derrière ce terme anglais se cache une technique de marketing dont l’objectif n’est autre que celui de développer le réseau de contacts professionnels par la création de synergies, en  construisant des relations de confiance, bénéfiques pour les deux parties.

Networking dans le transport

Il y a 7 ans, la Fondation Wtransnet a pensé que le monde du transport routier de marchandises était tellement lié aux partenariats et à la création de relations de confiance sur le long terme qu’il avait besoin d’un événement de ce type. C’est de cette idée qu’est né le WConnecta qui célèbre cette année sa septième édition.  Cette rencontre internationale dirigée aux professionnels du transport est  un espace où les entreprises peuvent développer leurs réseaux de contacts et débuter de nouveaux partenariats avec d’autres entreprises aux besoins complémentaires aux leurs.

Comment tirer pleinement parti du networking

Afin que tous vos efforts ne soient pas vains, et que vous puissiez bénéficier de tous les avantages qu’un tel événement peut vous apporter, il est important de:

• Définir des objectifs
• Ne pas improviser
• Vous différencier
• Ne pas fermer de portes

Avant d’assister à un événement de networking, qu’il s’agisse du WConnecta ou non, il est important d’orienter la promotion de votre entreprise en fonction de vos objectifs. Si votre entreprise a besoin de trouver des camions pour un trajet en particulier, d’élargir son marché dans un pays concret ou simplement de trouver de nouvelles idées, abordez l’évènement de façon à pouvoir, à  la fin de ce dernier, répondre aux objectifs initialement fixés. Pour répondre à vos attentes, le WConnecta met à votre disposition plusieurs outils. D’une part, vous avez la possibilité de choisir les speed networking auxquels vous souhaitez participer en fonction de votre intérêt pour des trajets à l’international ou  national, ou  pour certaines spécialités.

De plus, si vous êtes à la recherche de fret, vous aurez à votre disposition la Cargo Area, zone dans laquelle vous trouverez tous les logisticiens et entreprises de transport proposant du fret. Vous pourrez leur demander des entretiens privés (programmés avant le jour de l’événement) et ainsi vous entretenir durant 15 minutes avec les entreprises les plus importantes d’Europe présentes au WConnecta pour trouver de nouveaux collaborateurs.

Il est très important de ne pas laisser place à l’improvisation. Préparez donc votre discours ainsi qu’une brève présentation de votre entreprise afin d’optimiser au maximum le temps qui vous est imparti lorsque vous êtes face à un autre participant. Imaginez que vous devez présenter votre entreprise le temps d’un trajet d’ascenseur (le fameux elevator pitch). Se différencier ne veut pas dire que vous ayez à faire un show. Vous devez cependant centrer votre discours sur ce que vous avez à apporter en vous adaptant au discours de l’entreprise qui vous fait face, sans perdre de vue que quelque soit votre interlocuteur, il peut vous apporter des solutions que vous n’aviez pas forcément envisagées.  Il vous suffit d’avoir l’esprit ouvert !

Mais le networking ne s’arrête pas à la fin de l’évènement. L’application mobile du WConnecta vous permet d’interagir avec les participants avant, pendant et après l’événement. Utilisez-la pour savoir qui y sera présent et contactez les personnes qui pourraient intéresser votre entreprise avant l’événement pour briser la glace avant la rencontre. Une fois le WConnecta terminé, l’application mobile vous permettra également de rester en contact avec les personnes que vous avez rencontré ou continuer le networking au cas où vous n’ayez pas eu l’occasion de discuter avec certaines d’entre elles.

Quelque soit l’événement de networking, ne perdez pas de vue que le plus important  est de contacter le maximum d’entreprises et de ne pas vous limiter à vos possibilités : le business se trouve là où on l’attend le moins. Au final, tout dépendra de votre pro activité. Ne vous limitez donc pas à y assister. Participer sans peur et… n’oubliez pas vos cartes de visites !