Cómo sacarle el máximo partido a un evento de networking de transporte

Tanto si vas a asistir a WConnecta como a cualquier otro evento que dé cita a empresas del sector para obtener colaboraciones, podemos darte algunas recomendaciones para que le saques el máximo partido.

¿Qué es el networking y en qué puede ayudarme?

Seguramente ya lo hayas practicado sin saberlo, ya sea en Linkedin, en una feria profesional o en alguna reunión de trabajo. En Estados Unidos llevan años creando eventos donde empresarios se conocen a través de citas rápidas (speed networking) para encontrar colaboradores para su empresa. Al fin y al cabo, detrás de esa voz inglesa se esconde una técnica de marketing cuyo objetivo es la ampliación de la red de contactos profesionales a través de la creación de sinergias, estableciendo relaciones de confianza basadas en un beneficio para ambas partes.

Networking en el transporte

La Fundación Wtransnet hace 7 años pensó que el mundo del transporte de mercancías por carretera, tan vinculado a las colaboraciones y a la creación de relaciones de confianza a largo plazo, necesitaba un evento de este tipo. Con esa idea nace WConnecta, que este año celebra su séptima edición, un encuentro internacional dirigido a profesionales del transporte con el que se pretende dar un espacio a las empresas para que puedan ampliar contactos e iniciar nuevas colaboraciones con otras empresas complementarias a sus necesidades.

 

Cómo puedo sacarle partido al networking

Pero para que todos tus esfuerzos no sean en vano, es importante tener en cuenta algunos aspectos que pueden ayudar a exprimir todas las posibilidades que un evento de estas características ofrece y que básicamente se resumen en:

• Definir objetivos
• No improvisar
• Diferenciarse
• No cerrar puertas

Antes de acudir a un evento de networking, ya sea WConnecta u otro, debes plantearte qué objetivos tienes y poner en el centro de estos la promoción de tu empresa. Si tú empresa necesita encontrar camiones para una determinada ruta, ampliar mercado en un país en concreto o simplemente salir con nuevas ideas, plantéate el evento de manera que al término del mismo puedas dar respuestas a estas metas iniciales. Llevado a la práctica, WConnecta te ofrece varias herramientas que te permiten cumplir las expectativas con las que acudas. Por un lado la posibilidad de elegir los speed networking en los que quieres participar en función de si se trata de rutas internacionales o nacionales y de la especialidad.

Asimismo, si necesitas obtener cargas, tienes a tu disposición la Cargo Area, lugar donde se concentran todos los operadores logísticos y empresas de transporte ofertantes de cargas, a las cuales puedes solicitar una entrevista privada que, concertada previamente al día del evento, te permitirá hablar durante 15 minutos con las empresas más importantes de Europa que acuden a WConnecta en busca de nuevos colaboradores.

Es muy importante que no des lugar a la improvisación, que prepares tu discurso y una breve presentación de tu empresa para optimizar al máximo el tiempo que dispones cuando te sientes frente a otro participante. Piensa qué dirías si tuvieras que presentar a tu empresa en lo que dura un trayecto en ascensor (el famoso elevator pitch). Cuando hablamos de diferenciarse no nos referimos a que te conviertas en un show man, sino que centres tu discurso en aquello que tú puedes ofrecer, adaptando el discurso a la empresa que tienes delante sin perder de vista que cualquier persona con la que hables, aunque a priori pueda parecer lo contrario, puede aportarte algo que no habías contemplado. ¡Solo tienes que abrir tu mente!

Pero el networking no termina cuando sales por la puerta. La App de WConnecta te permite interactuar con los participantes antes, durante y después del evento. Úsala para saber quién estará y habla con aquellas personas que puedan resultar relevantes para tu empresa para romper el hielo antes del encuentro. La App te permitirá también que, una vez concluido WConnecta, puedas seguir en contacto con las personas que conociste o continuar con el networking en el caso de que no hayas podido hablar con alguna de ellas.

No hay que perder de vista que lo más importante de cualquier evento de networking es contactar con el máximo número de empresas y que no debemos poner limitaciones a nuestras posibilidades: la mayoría de oportunidades surgen donde menos las esperas. Al final, todo dependerá de tu proactividad así que no te limites a asistir, participa sin miedo y ¡no olvides tus tarjetas!