Come trarre il massimo vantaggio da un evento di networking del trasporto

Se parteciperai a  WConnecta o a qualunque altro evento che dia appuntamento ad aziende del settore per ottenere delle collaborazioni, possiamo darti alcune raccomandazioni per trarne il massimo vantaggio.

Cos’è  il networking e in cosa può aiutarmi?

Di sicuro lo hai praticato senza saperlo, in Linkedin, in una fiera professionale o in qualche   riunione di lavoro. Negli Stati Uniti da anni si creano eventi in cui gli imprenditori si conoscono attraverso appuntamenti veloci (speed networking) per trovare collaboratori per le loro aziende. In ogni modo, dietro questo termine inglese si nasconde una tecnica di marketing il cui obiettivo è l’ ampliamento della rete dei contatti professionali attraverso la creazione di sinergie, stabilendo relazioni di fiducia basate sul profitto di entrambe le parti.

 

Networking nel trasporto

La Fondazione Wtransnet 7 anni fa pensò che il mondo del trasporto di merci su strada, così vincolato alle collaborazioni e alla creazione di relazioni di fiducia a lungo termine, avesse bisogno di un evento del genere. Da questa idea nasce WConnecta, che quest’anno celebra la sua settima edizione, un  incontro internazionale  diretto a professionisti del trasporto con cui si intende dare spazio alle aziende in modo tale da poter ampliare i contatti e iniziare nuove collaborazioni con altre aziende  che rispondono alle proprie necessità.

 

Come posso trarre vantaggio dal networking

Affinché i tuoi sforzi non siano vani, è importante tenere in conto alcuni aspetti che possono aiutare a spremere tutte le possibilità che un evento di questo genere offre e che in generale si riassume in:

• Definire gli obiettivi
• Non improvvisare
• Distinguersi
• Non chiudere porte

Prima di assistere ad un evento di networking, sia esso WConnecta o un altro, devi programmare che obiettivi hai e porre al centro di essi la promozione della tua azienda. Se la tua azienda ha bisogno di trovare camion per una rotta specifica, ampliare il  mercato in un paese concreto o semplicemente spuntare con nuove idee, programma l’evento in modo che alla fine di esso tu possa dare risposte a questi obiettivi iniziali. Praticamente, WConnecta ti offre vari strumenti che ti permettono di soddisfare le aspettative con cui ti presenti. Da un lato la possibilità di scegliere gli speed networking a cui vuoi partecipare a seconda se si tratti di  rotte internazionali o nazionali e delle specialità.

Inoltre, se hai bisgno di carichi, hai a tua disposizione la Cargo Area, un luogo dove si incontrano tutti gli operatori logistici ed aziende di trasporto che offrono carichi, a  cui puoi richiedere un colloquio privato che, fissato anteriormente all’evento, ti permetterà di parlare durante 15 minuti con le aziende più importanti d’Europa che partecipano a WConnecta alla ricerca di nuovi collaboratori.

È molto importante non  improvvisare, che prepari il tuo discorso ed una breve presentazione della tua azienda per ottimizzare al massimo il tempo a disposizione quando ti siedi di fronte ad un altro partecipante. Pensa a cosa diresti se dovessi presentare la tua azienda nel lasso di tempo in cui dura un percorso in ascensore (il famoso elevator pitch). Quando parliamo di distinguersi non ci riferiamo al fatto di trasformarti in uno show man, bensì che focalizzi il tuo discorso su quello che tu puoi offrire, adattando il discorso all’azienda che hai davanti senza perdere di vista che qualunque persona con cui parli, anche se a priori possa sembrare il contrario, può apportarti qualcosa che non avevi considerato. Devi solamente aprire la tua mente!

Il networking però non finisce quando esci dalla porta. L’ App di WConnecta ti permette di interagire con i partecipanti prima, durante  e dopo l’evento. Usala per sapere chi ci sarà e parla con le persone che possono essere rilevanti per la tua azienda per rompere il ghiaccio prima dell’incontro. L’ App ti permetterà anche, una volta concluso WConnecta, di rimanere in contatto con le persone che hai conosciuto o continuare con il networking nel caso in cui non sia riuscito a parlare con alcune di loro.

Non bisogna perdere di vista che la cosa più importante  di qualsiasi evento di networking è   contattare il massimo numero di aziende e che non dobbiamo porre limiti alle nostre possibilità: le maggiori opportunità sorgono dove meno  te lo aspetti. Alla fine, tutto dipende dalla tua intraprendenza quindi non limitarti solo ad assistere, partecipa senza paura e non dimenticare i tuoi bigliettini da visita!