Como obter o máximo proveito de um evento de networking de transporte

Tanto se vai assistir ao WConnecta como a qualquer outro evento que promova encontros entre empresas do setor para obter colaborações, podemos dar-lhe algumas recomendações para que obtenha o máximo proveito do mesmo.

O que é o networking e em que pode ajudar-me?

Seguramente já o praticou sem saber, já seja em Linkedin, numa feira profissional ou em alguma reunião de trabalho. Nos estados Unidos há anos que criam eventos onde empresários se conhecem através de entrevistas rápidas (speed networking) para encontrar colaboradores para a sua empresa. Realisticamente, por trás dessa voz inglesa esconde-se uma técnica de marketing cujo objetivo é a ampliação da rede de contatos profissionais através da criação de sinergias, estabelecendo relações de confiança baseadas num benefício para ambas as partes.

Networking no transporte

A Fundação Wtransnet há 7 anos pensou que o mundo do transporte de mercadorias terrestre, tão vinculado às colaborações e à criação de relações de confiança a longo prazo, necessitava um evento deste tipo. Com essa ideia, nasce WConnecta, que este ano celebra a sua sétima edição, um encontro internacional dirigido a profissionais do transporte, com o que se pretende dar um espaço às empresas para que possam ampliar contatos e iniciar novas colaborações com outras empresas complementarias às suas necessidades.

Como posso obter mais proveito do networking

Para que todos os seus esforços não sejam em vão, é importante ter em conta alguns aspetos que possam ajudar a exprimir todas as possibilidades que um evento destas caraterísticas oferece e que basicamente se resumem em:

• Definir objetivos
• Não improvisar
• Diferenciar-se
• Não fechar portas

Antes de ir a um evento de networking, seja WConnecta ou outro, deve contemplar que objetivos tem e colocar no centro dos mesmos a promoção da sua empresa. Se a sua empresa necessita encontrar camiões para uma determinada rota, ampliar mercado num país em concreto ou simplesmente sair com novas ideias, organize o evento de maneira a que, ao terminar o mesmo possa dar resposta às metas iniciais. Na prática WConnecta oferece-lhe várias ferramentas que lhe permitem cumprir com as expetativas com as quais assiste. Por um lado a possibilidade de escolher os speed networking nos quais quer participar em função de se trata de rotas internacionais ou nacionais e da especialidade.

Igualmente, se necessita obter cargas, tem à sua disposição a Cargo Area, lugar onde se concentram todos os operadores logísticos e empresas de transporte ofertantes de carga, às quais pode solicitar uma entrevista privada que, marcada previamente ao dia do evento, lhe permitirá falar durante 15 minutos com as empresas mais importantes da Europa que assistem ao WConnecta à procura de novos colaboradores.

É muito importante que no dê lugar à improvisação, que prepare o seu discurso e uma breve apresentação da sua empresa para otimizar ao máximo o tempo que dispõe quando se sente em frente a outro participante. Pense no que diria se tivesse que apresentar a sua empresa no que dura um trajeto de elevador (o famoso elevator pitch). Quando falamos de diferenciar-se não nos referimos a que se converta num show man, mas que centre o seu discurso naquilo que pode oferecer, adaptando-o à empresa que tem em frente sem perder de vista que, qualquer pessoas com que fale, mesmo que à priori possa parecer o contrário, pode dar-lhe algo que não tinha contemplado. Apenas tem que abrir a sua mente!

Mas o networking não termina quando sai pela porta. A App de WConnecta permite-lhe interatuar com os participantes antes, durante e depois do evento. Use-a para saber quem estará e fale com aquelas pessoas que possam resultar relevantes para a sua empresa para romper o gelo antes do evento. A App permitir-lhe-á também que, una vez concluído o WConnecta, possa seguir em contato com as pessoas que conheceu ou continuar com o networking no caso que não lhe tenha sido possível falar com alguma delas.

Não pode perder de vista que o mais importante de qualquer evento de networking é contatar com o máximo de empresas e que não devemos pôr limitações às nossas possibilidades: a maioria de oportunidades surgem onde menos as espera. Afinal, tudo dependerá da sua pro-atividade. Por isso não se limite a assistir, participe sem medo e não se esqueça dos seus cartões!